FELIZ AÑO NUEVO !!

Desde Bodegas Obergo  queremos felicitaros este nuevo año 2011, deseando que sea una buena añada para todos.

¡¡FELIZ 2011 !!

LA ADAPTACIÓN NECESARIA (I)

EL NUEVO MERCADO AMERICANO.

El sistema tradicional de distribución ya no es efectivo para la introducción de vinos nuevos. Importadores de reciente aparición dedican sus esfuerzos a la nueva generación de entusiastas que buscan caldos de importación con alma.

Enamorado del vino

Carlos Hubner-Arteta, autor del presente artículo, ha explorado en los últimos 16 años casi todos los ángulos de la industria del vino. Su amplia experiencia le ha permitido recorrer y observar bien Estados Unidos. En marzo de este año fundó Vinos Libres, con el propósito de importar y promocionar el vino español en el mercado estadounidense, dirigiéndose en particular a la generación en ascenso de entusiastas consumidores de vino conocidos como la “generación del milenio”. En la actualidad la empresa tiene distribución directa en Connecticut, Nueva Jersey, Nueva York y Filadelfia, y mediante socio en California.

Aparece un nuevo consumidor

Estados Unidos es, o pronto será, el mayor consumidor de vino del mundo. En el país se beben más de 3.600 millones de botellas al año. De acuerdo con los datos disponibles, el vino de importación supone como mínimo un 30% de este consumo y, según un nuevo informe de Rabobank, grupo financiero especializado internacionalmente en el sector agroalimentario, las importaciones representarán el 35% del creciente consumo en 2010.

Se estima que hay 70 millones de consumidores de vino, con un segmento de 31,2 millones de consumidores que beben vino como mínimo una vez por semana. Un informe reciente del Observatorio Español del Mercado del Vino (OEMV) afirma que existen 12,6 millones de consumidores de vino español en el país, de los cuales solamente 3,4 millones lo beben periódica o semanalmente. Por lo tanto, se trata de un gran mercado y un segmento de consumidores pequeño pero creciente.

Los estadounidenses con edades comprendidas entre los 25 y los 45 años aproximadamente se sienten cada vez más atraídos por el vino: lo consumen en casa y cuando salen -en restaurantes y vinotecas-, y muestran un gran interés por él. Este grupo prefiere el vino de importación y más del 38% de ellos ya bebe vino español.

Este nuevo consumidor vive cerca de grandes núcleos urbanos distribuidos por todo el país. De hecho, la mayoría de los consumidores de vino del país vive en las Costas Este y Oeste y en grandes áreas metropolitanas como Boston, Los Ángeles, Nueva York y San Francisco. El trabajo del importador o del distribuidor local consiste en ayudar al productor a adaptarse a cada mercado para conectar con ellos y ayudarle a convertirse en un experto en las aguas más competitivas.

Una primera recomendación será que concentre sus energías en unos pocos mercados, empezando por las ciudades y, a partir de ahí, continúe por el resto del estado y la región. Nadie le recomendará adoptar un enfoque nacional desde el principio, porque no funcionará. Debe comprender cada estado o región por separado para ser efectivo. ¿Sabía, por ejemplo, que la parte central del país bebe poco vino rosado mientras que su popularidad sigue creciendo en el noroeste?

  

BODEGAS OBERGO OS DESEA FELIZ NAVIDAD

Desde nuestra bodega, al pie de las montañas del Pirineo nevado, os deseamos unos dias de felicidad junto a los vuestros. Salud y suerte en todos vuestros proyectos personales y profesionales en 2011.

Desde bodegas Obergo seguiremos trabajando para ofreceros lo mejor en este nuevo año.

¡ FELIZ NAVIDAD!

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